亞馬遜庫存績效達標關鍵點在這!無限庫容穩了!

英虎跨境電商 4月前 3505

 
相信賣家都有過“被收取超容費”而“痛心”的感受。2020年第一季度無限庫容量的FBA庫存績效評估第一階段已經過去了,賣家們達標了嗎?IPI評估會持續到季度末,如果你的分數再次低于400分,你就會收到庫存限制通知!我們只有1個多月的時間來提升IPI分數了,時間比較緊湊,賣家趕緊行動起來!
 
近日亞馬遜也對庫存報告進行新調整,簡化庫存報告體驗同時新添加了兩個增強功能,為賣家提供更精確的庫存水平調整視圖。此次的庫存報告進行簡化調整,報告顯示了庫存的歷史記錄,其中包括庫存屬性更改、錯位、已找到的庫存和所有權更正等問題。主要是給賣家提供更精確的庫存信息,哪里缺貨,庫存不足的可以補貨,也同樣簡化了庫存損毀時,申請理賠的繁瑣過程。

盤庫報告新增的兩個增強功能是“在線報告”和“可下載報告”。在線報告是當調整盤庫時,將提供盤庫報告中的調整盤點或賠償報告中的賠償交易的鏈接。而在可下載的報告中,你將能夠看到【誤放庫存】、【找到庫存】和【在亞馬遜物流中心殘損】的【已調整】和【未調整】數量列。例如,當盤庫獲得賠償或調整后,你將看到未調整數量減少而調整數量增加。
 
無論你是新手賣家還是有經驗的FBA 賣家,你的任務都是盡可能多地了解IPI。如果賣家對影響因素不熟悉,可以查閱亞馬霸略amazon86.com之前發布過的《亞馬遜FBA倉儲限額政策再調整!IPI達標值提升到400!,也可以在亞馬遜賣家中心中查看詳細的解釋,并在Inventory Dashboard中查看每一個指標的清楚分解。今天主要從備貨規劃和銷售規劃兩方面來和大家剖析如何規劃才能提高我們的IPI指標分數。

備貨規劃


1

預估現貨需求

根據數據分析進行需求預測來將產品發送到亞馬遜倉庫,洞察哪些產品在特定時期比其他產品賣得好,并根據實際數據準備庫存,需要考慮季節性銷售波動來預測現貨需求。


2

預留備貨時間
一定要預留足夠的備貨時間。特別是旺季,需提前一個半月開始生產,并采取小批量入倉。以一周平均單日銷量為基準,需要備足40天的貨等待上架開始銷售。就算不參加旺季活動,也建議適當加大備貨量,走海運/陸運等較低成本方式。

旺季入倉繁忙,一定要提前規劃好發貨節點,像多站點銷售的賣家可以采取“一國轉發”,如歐洲站目的國較多,可以先把產品運至某個國家的倉庫,最好是頭程運輸供應商有優惠合作的目的國,可以節省一部分成本,然后再由該國補往其他國家,以降低頭程的分散跨國運輸費,優化頭程物流的成本。

然后根據IPI分數的指導和各項指標的提醒,更有章法地根據庫存和銷量,調整發貨量以及合理分配補貨時間間隔,像預估了10天這個整柜的貨會賣完,到第七、八天就要確保下一批貨可以到倉。這樣第一保證庫存量不會多,冗余庫存自然也就比較少,同時售出率也會比較高,還能避免發生斷貨的情況。庫存管理優化的同時也提高了產品售價定價的靈活性;更重要的是,倉儲費的節省意味著利潤的增加,現金流的流暢對公司支出分配是很重要的。


3

確認新的庫存限制
確定新的庫存限制。亞馬遜會為服裝、標準尺碼和超大件產品分配單獨的倉儲空間,如果賣家目錄跨越多個品類,那么將產品放進這些品類的獨立倉庫至少能減輕一些賣家的一些倉儲壓力。


而季度性的存儲限制取決于亞馬遜的可用空間和類別。所以,為了提前為下一季度做好準備,你應該了解亞馬遜存儲限制較高的一些類別;根據亞馬遜公告,賣家的倉儲限制不低于每種產品25立方英尺,特別是銷售歷史記錄良好的賣家,平臺提供的倉儲空間可能會高于限制值。


現貨率可顯示你的庫存量是否接近亞馬遜存儲限制,賣家要定期檢查所有的庫存,跟蹤因listing問題而被滯留在倉庫中的庫存,修復它們或提交庫存移除請求,從你的庫存中取出物品。


4

保證補給供應

影響庫存績效的一個重要因素是"現貨率(In-stock rate)",這就要求賣家們保證出單Listing庫存充足,保持連續、穩定的出單頻率,不要斷貨。因為庫存不足就意味著銷售業績受損、臨時補貨帶來的高昂物流成本、延遲交付造成的客戶差評。


一般旺季可以跟合作的工廠需要提前溝通多備材料,以應對后期銷量的變化,并預留趕貨時間。此外,為了確保頭程物流的穩定性,建議一般手上應有4家以上的供應商做備選;而在選擇新的頭程物流供應商時,一開始可以小量合作,將前5次的貨物運輸作為考核期,綜合鑒定其靠譜指數,再決定是否深入合作。


如果你需要在短時間內快速銷售你的產品,在可能的情況下,與供應商商量少量多次供貨,根據銷量情況進行發補貨安排,既可以避免售出率低導致的IPI分值下降,又可以加快資金周轉率。旺季發現銷售超過預期,再用空運補貨。


銷售規劃


1

清理品類目錄
首先,整理好你的庫存,處理掉滯銷庫存。"滯銷庫存比率過高(Excess inventory percentage)"也是拉低庫存績效的因素之一,立即創建庫存移除訂單(removal orders)來處理這些產品,關閉或刪除不活躍的listing,刪除有問題或過時的SKU。注意,你應該每周都這么做。創建庫存移除訂單有助于清除過剩庫存并提高售罄率,亞馬遜也允許賣家選擇要處理的產品,或者免費退回。


發現庫存積壓的情況下,分清清庫存的優先級,這里給個簡單粗暴的思路:Listing不出單,產品體積大,優先清庫存;Listing不出單,產品體積小,優先級其次;Listing出單但虧錢,清庫存優先級放最后。


要知道,如果亞馬遜Listing不出單,庫存績效會直線下滑,甚至會連累其它SKU的貨都發不出去,所以要優先處理不出單的Listing,尤其是體積大占空間的產品。比起這個治標的操作,更加治本的方式是對產品的出貨量做到精準預測,亞馬遜賣家在備貨期間就能避免補貨過量帶來的倉儲費用。


2

處理性銷售

冗余庫存是指商品庫存中至少有一件已存儲超過90天,并且商品的可供貨天數超過 90 天。如果商品在庫房停留了90天以上,說明該商品已經滯銷了。如果確實是產品市場不行,產品銷售不好,要想辦法提高銷量,這時候我們就要采取一定的措施去把庫存快速清掉,拿回貨物成本,也能節省不少倉儲費。常用處理性銷售:


1.最直接的就是降價促銷。既然產品已經發過去了,降價促銷是收回成本的主要方法。


2.對于因為季節性因素等導致的完全銷不動的產品,也建議能夠將其視作沉默成本,果斷移除,以免一番猶豫之后既影響了賬號指標還被收取了高額的超容費。


3.利用亞馬遜Sponsored Ads廣告或Lightning Deals等營銷服務,有助于提高訂單量并減少庫存,從而最大限度地降低超額費用。


4.有些產品的銷售不如你預期的那么好,試著將產品捆綁銷售將商品售出。


5.將產品移至海外合作倉,通過線下分銷的方式消耗一部分庫存。外貿資源積累在這時會給到一定的幫助,一般可以先降價,看銷量表現再決定是否進入線下模式,總之是要把庫存消化掉。


3

優化銷售手段
在快速銷售方面,建議是以爆款打造為運營的核心目標,從選品開始就充分評估各種要素,精細化篩選;產品選定后,對Listing進行盡可能完美的優化,運營上,產品上架要利用一些資源和手段,比如早期評論人計劃、優惠券、秒殺、站內廣告等,推動產品的銷售。

新庫存一旦入庫,立刻會對你的“sell-through rates”(產品售罄率,目前最重要的影響因素)產生影響,因此,你應該頻繁監控產品發貨狀態、調整產品價格和優惠信息來加速銷售。這方面,你可以借助定價工具,也可以申請加入亞馬遜Lightning Deals(亞馬遜特惠秒殺活動)、投亞馬遜廣告。


提升商品的流量和銷量這種方法是能夠最快提高庫存IPI績效的,流量大、銷量大,庫存周轉就快,也就不用擔心IPI分數不高了。


針對IPI分數,我們要去關注問題后面的本質:產品競爭激烈,那么我們的產品更適合精推,需要我們花更多的時間在“選品”上,從選品到推廣都做到位,提高產品評級和好評反饋率,吸引更多用戶轉化,把產品快速銷售出去才能將庫存績效提升。




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