渠道和運營帶動工廠供應鏈轉型,品牌化發展助力制造企業“利潤回歸”| 跨境電商讓杭州制造插上轉型新翅膀


2016年9月入駐速賣通,

用時3個月成為速賣通衛浴類目TOP賣家,

上線速賣通第一年,

富瑞浦店鋪的銷售額達到了300多萬元,

今年跨境電商銷售額有望突破1000萬美元。


在杭州富瑞浦電子商務有限公司總經理柳睿看來,

作為老資格外貿工廠,

上線跨境電商后直接觸達全球消費者,

不斷提升產品研發設計能力

多渠道組合運營能力

供應鏈選品能力

產品創新迭代反應能力

自主品牌孵化能力

為企業發展迎來“新生”。


像富瑞浦一樣,經過四年多發展,一大批傳統外貿制造企業通過跨境電商找到了新的市場。據統計,2019年1-9月份,杭州跨境電商網店數接近1.8萬家。杭州跨境電商進出口總額663.03億元,同比增長27.09%;出口460.02億元, 同比增長25.03%;進口203.01億元,同比增長31.99%;杭州跨境電商出口占比杭州外貿出口的19.09%。



01

渠道的翅膀

工廠為跨境電商平臺供貨

打通貨源銷路

傳統工廠有貨源,缺銷路。杭州綜試區通過鼓勵建設跨境電商平臺,帶動傳統制造工廠轉型。


從自建移動端APP Jollychic起,執御持續深耕中東海灣六國,依靠大數據賦能精準對接供應商,帶動杭州乃至長三角地區工廠共同出海。兩年來,執御通過收購整合中東當地MarkaVIP、Dealy電商平臺,建立境外本地化供應鏈、金融和客服體系,搭建從國內接單、國內發貨為主轉向海外接單履單、海外備貨為主,從鋪貨、淘貨模式轉向做精品、創品牌為主的新模式,并由自營平臺向開放平臺轉型。目前,已有超過千家品質賣家入駐執御平臺,其中近半是沙特當地頗具影響力的品牌,杭州及周邊5000多家工廠成為執御的供應商實現一同轉型。


執御員工在位于迪拜的倉庫工作


傳統工廠缺少人才和運營團隊,短期內轉型跨境電商存在困難,杭州綜試區通過對跨境電商平臺創新的扶持,并舉辦各種形式的產銷對接會,積極幫助工廠對接平臺,搭建起“跨境電商平臺+工廠產業帶”的跨境電商新制造發展模式。在杭州,除了執御外,天貓出海帶動張小泉等老字號企業成功開辟大廠出海新征程;杭州嘉云數據通過大數據抓取,進行信息采集、整理歸類、應用形成全球商品知識圖譜,打通工廠和用戶的壁壘,從2015年起步,目前已經成為印度市場排名前三的頭部跨境電商平臺。


02

運營的翅膀

國內電商轉型跨境電商

帶動工廠協同發展

傳統制造企業會經營但不懂運營,國內電商懂運營但缺少貨源。“跨境電商時期是我挑工廠供貨,蕭山、余杭等周邊地區有百余家工廠和我們企業一同成長。”愛斯基摩人董事長陳世榮說。


愛斯基摩人董事長陳世榮


巔峰時期,陳世榮的愛斯基摩人在淘寶、天貓家紡類排名前十。隨著國內銷售增長放緩,2015年,陳世榮抱著試試看的想法,設立了只有1人的跨境電商部門,上線亞馬遜第一年,銷售額就突破百萬元,隨著團隊和旗下品牌的壯大和成長,公司的跨境電商交易額也“水漲船高”,2016年銷售額3000萬元,2017年破億元,今年預計實現跨境電商銷售額5億元。


在陳世榮看來,國內電商競爭過于激烈是愛斯基摩人“出淘”的主要原因,此前在淘寶和天貓積累的電子商務經驗、運營推廣能力、對供應鏈的整合,助力公司跨境電商業績實現火箭式上升。“我只要把控好研發設計和營銷,將設計的款式交由工廠生產,同時做好交貨期和質量的跟蹤即可。”陳世榮說。


在杭州,有不少像愛斯基摩人這樣的國內電商轉型成功的案例,他們擁有互聯網的基因、平臺運營的經驗,在這個全球化時代,再疊加懂得國際貿易和商務英語的人才,易于轉型跨境電商。多年國內電商淬煉,聚英電子商務在跨境電商運營中摸索出了一套品控流程,首先是驗廠,工廠產品必須70%以上出口美國,3年以上的歷史,另外對工人和廠房規模也有一定要求,產品本身符合UL、ETL、DLC等相關認證;照明行業的產業鏈條較長,若某一環節出現問題,將影響最終產品的質量,因此對產品元器件的把控也相當重要;出貨時再做細致的檢驗,為消費者把好質量關。今年截至目前,聚英電子商務公司跨境電商交易額達到5000萬元。


在杭州,已經有百余家中小企業成長為年跨境電商交易額過千萬美元甚至過億美元大賣家,帶動杭州及周邊萬余家工廠轉型。


03

品牌的翅膀

跨境電商助力制造商

轉型品牌商

制造商具有產品基因和品牌優勢,經過多年的發展,中國制造的產品質量絲毫不遜于西方,缺的是品牌營銷的渠道,跨境電商直達消費者終端,是打造互聯網品牌的最佳途徑。


巨星科技五金工具通過跨境電商平臺遠銷全球


五金工具領域領軍企業巨星科技,2015年7月就開始組建電商運營和售后服務團隊,通過上線亞馬遜、eBay、速賣通等進行產品銷售,在美國加州建立4萬平方米的大型海外倉,自創品牌WorkPro、EverBrite,并收購美國戶外品牌SwissTech、建筑工具品牌Goldblatt,釘槍品牌ARROW等高性價比品牌,正是由于公司的全球化布局、過硬的品牌優勢和數字營銷、網紅營銷、社交營銷的運用,2019年至今其第三方平臺跨境電商交易額達到5000萬美元。


杭州綜試區通過聯合速賣通啟動“巨鯨計劃”,在杭州地區組織300家優秀的國內品牌企業到全球速賣通上開店,助其開拓新興的海外市場;開展出口品牌培訓,鼓勵企業境外注冊商標、收購境外品牌,引導企業創立自主品牌,進一步完善跨境電商出口品牌培育、發展和保護機制,全面提升跨境電商的品牌建設能力。目前,杭州綜試區各類跨境電商企業擁有品牌200多個,一批傳統制造商成功轉型為集數字化研發、設計、采購、營銷于一體的跨境電商品牌商。





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