哪股力量,在撬動跨境電商萬億級增長?

易倉科技 29天前 2476

6年,會發生什么事?


三星手機在華銷量從3000萬臺跌到334萬;
拼多多從零到上市,市值464億美金超越京東;
天貓雙十一交易額,從350億元增長到2684億元。


6年,足以天翻地覆。

那你知道過去6年,中國跨境電商出口交易增長多少嗎?

每年平均增長一萬億!

作為跨境行業的見證者和參與者,你有沒有想過:
  • 為什么跨境電商會以億萬級的速度增長?
  • 未來是更快還是更慢?


11月9日,第三屆跨境電商科技大會,易倉科技副總裁陳賢亭針對這兩個問題,給我們帶來了一個嶄新卻又不乏深度的理解模型他用五行哲學來解讀跨境電商的底層邏輯,分析和判斷跨境電商高速發展背后的五行驅動力。

(易倉科技副總裁陳賢亭)


“五行”最早見于《尚書》,影響我們國家兩千多年。是我們老祖先認知世界、改變世界的基礎哲學。

這個哲學的關鍵點在于,“五行”代表宇宙中的五種基本元素,萬事萬物皆可納于五行,每一個元素和其他四個元素之間,都可以促進、被促進、抑制、被抑制,形成一個生生不息的發展生態。



01
跨境電商的五行之力:水之力


水曰潤下(滋潤下行),流轉之力,承載萬物,遍行全球,是為物流。

(跨境物流產品的十年之路)


跨境物流這十年,有三個很明顯的標簽,即產品的多樣化服務的專業化操作的規模化。物流的發展極大地支撐了賣家品類的海量級拓展,也極大地壓縮了跨境派送的時空距離,讓中國賣家得以在跨境銷售中完勝其他國家。

中國物流繁榮的十年,是跨境電商從千億規模走向八萬億規模的十年。

(2012-2018 中國跨境電商出口交易額)

如果說跨境物流是跨境電商發展的第一助力,也不為過。


02
跨境電商的五行之力:土之力


土:土爰稼穡(播種、收獲),孕育之力,滋養萬千賣家,是為平臺。

時至今日,全球已經出現了200多個電商平臺,我們以四家平臺為例,亞馬遜、eBay、速賣通、Wish,來看看平臺的滋養之力,以下是四家平臺的買家數,正是這些買家買出了中國跨境出口的繁榮。



亞馬遜
2013年,亞馬遜加大中國招商力度,拉開了全球開店的序幕,也開啟了中國賣家和平臺雙高速增長的時代。


eBay
eBay也在2013年完成了飛速增長,并在消費者、賣家以及服務商這塊做到了很不錯的平衡,穩步發展。坊間有句傳說,eBay老牌賣家都是賺錢的大賣家,也算是對eBay最好的致敬。


速賣通
速賣通2013年之后,也開啟了加速發展模式。雖然沒找到2017年之后速賣通的GMV數據,但從易倉ERP的賣家在速賣通的表現來看,它是過去2-3年增速最快的平臺之。深耕速賣通的跨境企業,很多經歷著3-5倍的驚人增速。尤其是今年的雙十一,速賣通再次點燃了賣家的激情,未來,會更大更快。


在這個行業,很多賣家會吐槽平臺頻繁調整政策帶來的不便。但從底層思考,平臺的每次調整都是為了更好的購物體驗,吸引并留住更多的消費者,本質就是在增加土之力的營養,最終滋養賣家。

如果我們適應甚至超越平臺的標準,通過我們的產品和服務,去提升消費者的滿意度,不僅僅幫助了平臺,更是在幫助我們賣家。只有平臺發展,賣家們才有更大的成長空間。賣家和平臺達成雙贏,行業的爆發式成長就會繼續。



03
跨境電商的五行之力:金之力


金曰從革(順從、變革),賦能之力,助推裂變,浴火重生,是為金。

跨境行業的金,分為資本、稅務、收款結匯等。

2014~2018年之間,得益于資本的助力,跨境頭部企業在成立4-7年后,紛紛完成融資上市,給跨境行業帶來了新的夢想


資本大軍有規模的加持,跨境電商企業的快車道時代開啟。我們看下幾家代表企業融資后的業績增長。


環球易購


傲基電商


Anker


環球易購,上市后第一年就增長了152%,而后幾年同樣維持高速增長;
傲基電商,2016年上市后,每年都取得了10-20億的新增長;
Anker,作為一個更專注產品的企業,同樣獲得了爆發式地增長,這對于行業來說也是一個良性地引導。


從更深層次來說,資本進入行業,財稅的模式也發生了改變:
  • 收款趨向多樣化、便捷化;
  • 結匯趨向陽光化;
  • 稅務逐漸合規化;


整個行業不再一味執著于體量的擴張,開始強調財稅合規。

隨著行業的升級,大環境也在改變,比如國家頒布了財稅〔2018〕103號,明確了跨境行業的稅務支持,助力國內賣家業務出海,同時,在海外稅務的合規,也使得中國賣家有機會去競爭國外主流市場,獲取那些優質流量的購買力。


為什么水之力的物流土之力的平臺金之力的資本財稅的相繼爆發,能帶動行業的一波波強勢增長?他們就像行業的三個支點,接力撬動起跨境電商行業萬億級的增長。
 


這三者大家太熟悉又太重要了,以至于很少人去思考這三者底層的意義。

這三者就是跨境電商的基礎三元素,基礎元素起,跨境電商起,同時跨境電商又會反哺這三元素,所以大家可以看到萬億級的大跨境領域里,有萬億級的平臺,百億級的收款和金融公司,百億級的物流公司。這些也催生了更多百億級的跨境電商賣家企業。


那么除了這三元素,跨境電商是否還有其他元素?五行之力的火之力木之力又是什么?

流量供應鏈




04
跨境電商的五行之力:火之力


火曰炎上(炎熱、上升),蓬勃之力,推動上升飛躍,是為流量。

掌握流量的人,就能掌握消費者市場的主動權。跨境電商未來的流量流向何處,沒人可以預知,但我們回望國內電商走過的路,還是可以窺得一二。


跨境賣家缺失的5種流量
國內電商這幾年發展迅猛,呈現出5種較為典型的新流量模式:



這幾種流量,極大可能代表著跨境電商的未來趨勢。歐美主流市場存在著大量的下沉市場流量;歐美之外,還有幾十億消費者的藍海流量,更不用說直播流量交流量短視頻流量,其中能被中國賣家用到的就更少。流量之大,跨境之幸。

什么是流量?別人買你的東西,不代表那就是你的流量。沒有互動、沒有連接、沒有經營,就沒有持續的交易。如果一家跨境企業經營了千萬級的流量,會如何?我們看看執御和Clubfactory這兩家的大流量效益。


執御的崛起
2012年,執御成立;2014年進入中東市場,經過幾年的經營,擁有2000萬海外注冊用戶,2017年,銷售額突破50億。今年,更是不可估量。


Clubfactory 成功出海
另一個企業Clubfactory,它走的是典型的跨境電商出海模式,深耕印度市場,斬獲流量。如今,Clubfactory注冊用戶達到4000萬,平臺月GMV達到數億元。


經營著千萬億級用戶,就能獲得數十億級的交易額,這就是流量的效益。


經歷了物流、平臺、資本等的完善,跨境行業已經有了很好的基礎,是時候迎來新的爆發。誰讓社交流量、短視頻流量、網紅流量、直播流量對中國賣家變得更易用,誰將開辟新的大平臺。誰能抓住這些流量崛起,誰將成為新的賣家巨頭。

你是否在思考這些?


05
跨境電商的五行之力:木之力


木曰曲直(彎曲,伸展),曲直皆有品,頂天立地,貴在品格,是為優品。


說供應鏈的突破,不得不提SheIn。SheIn有一套屬于自己的供應鏈玩法,得益于供應鏈的優勢,銷售額突破200億+的體量應該已經是國內最大的賣家


因為專注供應鏈,才能有品質,因為有品質,才有口碑,因為有口碑,才有長久的信任和持續的交易,才有真正的爆發。雖然我們跨境已經取得了不俗的成績,但放眼看看我們出口的產品,缺品質、缺服務、缺信任,誰來擊穿供應鏈,真正輸出制造大國的優品?

如果有一天,全球消費者對中國制造豎起大拇指,那將是一個更大的跨境。那時再回首看我們今天的跨境大盤,都算是小格局。

可期的增長來自于跨境電商的五行之力的爆發,也來自于五行之力的相輔相成。


據預測,2020年,中國跨境電商出口交易額將達到12.7萬億,增速依然迅猛我們也期待與您搭建更密切的合作關系用科技增強您的核心競爭力,助您舞動跨境風云,成就跨境夢想。




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