亞馬遜A9算法改變,旺季該如何爆單

周雨澤 2月前 7850

好評權重變化:

第一,可以直接留評不需要留文字

第二,留評率增加,但是賣家找到差評的幾率變低

第三,純星評沒有文字的好評不計算權重

第四,目前純文字和圖片的權重很低,對轉化率的影響不大

第五,好評里面帶視屏的review對轉化率的影響目前提升明顯

第六,三個月之內的差評權重進一步提升,而三個月之后的差評對優質LISTING的影響比較小



總結:維護好三個月之內的LISTING的評分等級,盡量上視屏的review,三個月之內評論的質量大于評論的數量,并且評論的增長頻率也計算在LISTING的權重里面


QA權重變化:

第一,目前QA并不是越多越好,而是看QA的回答人數的多少,以及QA前面點贊的次數,并且QA對新品的影響大很多,對于老品幾乎沒太大影響

第二,回答問題的反應速度,也會對賣家的店鋪權重有幫助,所以我們千萬不要忽略真實買家的QA,及時的回復客戶的疑問,對每一個運營來說都必須積極應對


第三,QA里面可以添加公司的美國客服電話,可以極大提升客戶的信任感和轉化率


溫馨提示:新品對QA的要求不再是追求數量,而是追求質量,我們可以找人一個Q多人去回復,并且盡量安排每一個回復都有人點贊,另外盡可能的快速回復,在QA里面埋我們的服務,打消客戶的顧慮


FEEDBACK權重提升:

第一,feedback對店鋪的流量上限是有影響的,如果店鋪的feedback很差會影響店鋪整體的流量

第二,店鋪的feedback其實不需要發大力氣刪除,因為feedback的影響遠遠沒有好評的時效性快,所以我們只需要自己給自己上就好,沒有必要發大幾百塊錢

第三,特別是新店鋪,一定盡快的把店鋪的feedback做到50個以上,不然新店鋪起量很慢


總結:運營應該對店鋪的feedback要重視起來,公司可以制定feedback的干預計劃,對于新店鋪我們可以前期就人為的干預到30個feedback,你會發現在上新品,起量變得容易很多

tips:養新的賣家號小技巧,跟賣是最快的養號方式,當然跟賣自己的店鋪就好,不要強行跟賣對手店鋪


PPC權重提升:

第一,亞馬遜更新了產品PPC的權重,打廣告的產品獲得更多的流量傾斜

第二,廣告的位置增多了,自然排位被嚴重壓縮

第三,在回歸廣告出現,也是為了讓賣家出錢為亞馬遜站外引流,以前亞馬遜出廣告費為平臺導流,現在這一部分費用全部嫁接到了賣家身上,但是你不做又不給你權重

總結:8月份已來,打廣告少的公司,單量跌幅比較大,并且新品推起來變得困難很多,所以我們還是需要緊跟算法變化,迎合亞馬遜的喜好,才可以脫穎而出


站外引流權重提升:

第一,姐夫希望賣家可以到站外為AMAZON帶來更多潛在買家,所以站外這一塊的權重是在不斷提升,比如聯盟 站外折扣 博客 軟文

第二,姐夫重新改變了站外的曝光權重算法,未來會有更多傾斜,畢竟站內的客戶是一定的,需要開拓全新的市場,維護亞馬遜的增長

第三,站內的折扣碼分享到FB和其他社交平臺的權重提升


總結:未來賣家除了要經營好站內,還需要加大站外的投入,特別是站外的博客軟文 折扣網 網紅營銷,讓自己的品牌獲得更多的曝光和知名度


亞馬遜站內展示板塊的變化

第一個出現了單獨的AMAZON CHOICE,一個關鍵詞下面多個產品獲得特殊標簽,主要是按照價格分布來展示,我們也可以操控這一板塊,認為的干預,讓自己獲得這一區域的流量入口。

第二個板塊,編輯推薦,這一板塊轉化率也是比較高的,這一板塊我們也可以人為的操控,獲得頂級編輯的推薦,大家下去后自己思考如何控制

第三個板塊,按照評分等級和好評數量來排序,這個就很好操控了,我們完全可以自由操控,達到我們想要的位置,你懂的

最下面一排是秒殺推薦,所以我們要不定期的做一做秒殺是很有必要的,占據主流入口,壓制對手流量入口,擴大自己的領先地位。

最近VP定制的權重已經大不如從前了,所以我們急迫補充自己的真人測評資源庫,雨澤為大家準備了如下真人測評優質網站,自己動手豐衣足食:

shoutcart.com 

http://Shoutcart.com這個平臺是國外一個購買網紅流量的平臺,instragram facebook youtube twitter上的網紅都有,但目前網紅數量最多的是instagram這個平臺

操作方法如下:

首先,我們自己創作與產品相關的內容,視頻和圖片都可以,但是要符合老外的審美,我建議大家在fivver上招募相關的兼職人員來拍攝

https://www.freelance.com/

https://www.fiverr.com

拍攝好優質的內容后,在shoutcart上找到與你產品相關的網紅,讓她把這個視頻發布在她的賬號上,在post的描述中附上你產品的短鏈,號召她的粉絲來購買你的產品,并留下意見在你的亞馬遜listing上,你也可以在亞馬遜后臺設置相關的code給網紅,讓她分發給她的鐵粉,增加留評的概率


https://www.yelp.com/

yelp 是美國版的大眾點評,注冊賬號后可以加一些好友,上面的美國網友都很熱心,因為這本身就是個測評網站,都是一些愿意留下自己測評意見的真實美國人。注意不要上來就讓老外測評,先從朋友做起吧 ,日積月累總會積累出一些好的測評資源




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我們建了一個亞馬遜賣家交流群,里面不乏很多大賣家。現在掃碼回復“ 加群 ”,拉你進群。



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