旺季來了缺流量?來來來,看過來,站外推廣還可以這么玩 站外推廣

即將擁有人魚線 2月前 4646

一提到亞馬遜站外營銷,很多人都知道有哪些渠道,但無從入手,看著別人做得熱火朝天,自己只能干著急。所以,對于想做亞馬遜站外推廣的賣家,首先你要對自己有一個清晰的定位,你到底是不是適合做站外?


01.

你適合做站外么?


No.1

哪些情況是不適合的?


如果你還只是剛入駐亞馬遜的新手,連亞馬遜站內的運營都還沒做好,比如像站內的廣告、折扣、關聯、秒殺等等這些都還沒有弄清楚,小派建議先不要涉足站外了。畢竟亞馬遜平臺本身的流量是足夠的,它也不需要你另外去找流量,要是能做到把平臺本身的流量抓住就算很不錯了,而站外是需要你花大量的時間去布局,并且不一定能快速有結果的。



No.2

哪些情況是適合的?


1、上新品的時候。新品到亞馬遜倉庫后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產品沒有關鍵詞排名,怎么刷?做站外可以解決:留評率和關鍵詞排名。我們用抓客的關鍵詞排名監控過,站外結束的2-3天,好多關鍵詞排名都可以快速上升。


2、站內廣告打不上的時候。做運營時間長的亞馬遜賣家肯定碰見過,好好的站內廣告每天可以燒10-20美金的,突然花不出去了。遇見這種情況,多半是因為你的ASIN表現差了,亞馬遜把廣告坑位給別人了,這個時間通過站外出單,可以幫你把提高出單和轉化率。快速幫你把廣告的坑位重新奪回來!


3、銷量突然下降的時候。我們有的時候就是碰見某個ASIN出單很穩定的,但是最近1-2天突然銷量下降了,這個時候你需要通過站外拉一拉排名,然后加大下廣告了。不然沉下去再上來就不容易了!


4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內銷量停滯不前,優化listing、增加廣告預算也不見起色,這時候以站外推廣進行助力可能會有很好效果;


5、旺季。比如之前的Prime day,在亞馬遜都在強力推廣的這個階段如果順勢而為進行站外推廣,會有事半功倍的效果。不管站內站外,都要懂得借助平臺的流量;


6、平臺流量爆發的時候。如開學季、萬圣節,黑五等等節日,都是我們做站外推廣的好時機;


7、秒殺前1-2天的時候。大家都知道秒殺的效果和平時的排名關系太大了,一個沒有銷量的產品想通過秒殺爆單是不可能的,這個時候就需要站外先給你拉動下銷量,然后秒殺的銷量就會好很多!


8、大賣打爆款的時候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單,但是刷單不能帶來高曝光率和高點擊率,這個時候除了CPC就是站外了,站外可以幫你實現高曝光率和高點擊率,你只要穩住轉化率,產品就可以快速起來。


9、和好賣的產品造關聯的時候。如果你是專做某個類目的,比如一個產品已經推起來,然后推一個同類或則互補的新品,你可以把2個產品同時做站外,那樣好賣的產品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出現新品了,可以帶動流量。


10、清庫存的時候。這點大家都明白,推不起來的產品,快過季的產品,通過站外可以快速清理掉庫存。


要認識到做站外推廣并不是大賣的“專利”,在你的競爭對手還沒有進入站外推廣這一領域的時候,你更應該去做這件事,去“占坑”,這對于你而言,可能在不需要花費太多時間和精力的情況下就能夠跑在你的對手前面。


02.

大麥常用的亞馬遜推廣神器


No.1

Deal 網站


賣家可以在亞馬遜平臺上做一些促銷活動,然后分享到 Deal 網站,因為這個網站本身就匯聚了著大量買家,大多數都有很強的購物欲望,屬于精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動,就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品,這樣能夠帶來更多的流量和銷量,在短時間內提高銷售速率。


如何讓自己的折扣在 Deal 網站上更具吸引力?

1)給出適宜的折扣,吸引更多人

2)把 Listing 優化好

3)用 Deal 網站要避開的三類坑(避免選擇的網站并不關注亞馬遜的活動,留意各大 Deal 網站的限制,防跟賣)


不過做deal站有個尷尬的事情就是,deal站都是聯系網站編輯上貼的,如果不是批量上貼的話,需要自己聯系編輯,既麻煩而且價格還高,所以我們把各站點整理出來流量效果都ok的deal,如果有需要,可以聯系下方客服。


No.2

Review站引流


當你完成了listing編輯之后,就可以進行站外引流了,很多資深賣家會選擇從專業的Review站開始,原因很簡單,這些站點的流量非常大,同時轉化也非常的高。


當然你可以找專業寫review的寫手,來幫你寫review,當然如果你自己會寫那更好,因為自己應該更熟悉自己的產品,寫好之后可以上傳到Review平臺。這些完成之后,加上你的商品鏈接就可以放到review平臺上面去。


No.3

Slideshare引流


很多朋友應該知道Slideshare吧,這個是世界上最大的PPT共享傳播網站(不知道的朋友可以私信我,找我索取),既然是世界上最大的共享傳播網站,那么它的流量是巨大的,我們亞馬遜商家就可以借助它來為我們店鋪進行引流。


商家朋友可以將review分成幾部分,配上你亞馬遜的商品圖片,做成PPT,頁數10頁左右。PPT里的商品關鍵詞添加好你的產品鏈接,在作者介紹里也可以留下鏈接,目的就是為了引流。



No.4

Pinterest引流


注冊一個Pinterest Business賬號,最好是Pinterest Business賬戶。注冊之后登錄,驗證你的網站,同時以你亞馬遜產品的關鍵詞建立board。注冊好賬戶后,登陸進去,驗證你的網站,然后以你的亞馬遜產品的關鍵詞為名稱建立Board。(例如你的商品是iphone6s case,那么你就可以建立一個以“iphone6s case”為名稱的board)


然后將你亞馬遜上的商品根據剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個形式能更好的提高瀏覽量,點擊通過率和購買率)分享到對于的board中,(例如你的商品是iphone6s case,那么就把你的商品分享到“iphone6 case”這個board中)。



No.5

Facebook引流


直接把你的亞馬遜產品,review發布到你的FaceBook Fan Page里去,打打PPC或者CPM廣告。


No.6

Facebook群組推廣


Facebook具有免費、傳播速度快和影響廣等優點,利用Facebook做營銷有很多種方法,其中一種就是利用Facebook群組做營銷。


Facebook的群組并不像國內的QQ群,首先在人數上QQ群才2000的上線,而facebook群組的沒有上限,一萬/十萬/百萬/至千萬都有,看到這里大家有沒有一點點的小激動呢。


現在很多企業利用Facebook群組做推廣,基本都是采取廣撒網的模式,不管什么群組先亂加一堆,然后就直接發各種廣告,花費大量的人力和時間,到最后卻沒有達到效果。所以一開始的時候,我們要選擇加一些高質量群組,里面含有企業的潛在客戶,這樣才能達到最大的推廣效果。


所以現在的Facebook群組推廣,都是通過設置折扣碼在Facebook上面找紅人,由紅人推廣到群組,這是一個短時間推廣影響很大的推廣方式,也是目前主流的站外推廣,當然,如果你覺得找紅人有難度或者麻煩,那么可以交給我們,我們整合了很多Facebook上面的紅人,下方添加客服微信即可。


No.7

網紅營銷


網紅營銷,顧名思義,即通過網紅所在平臺進行營銷。網紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網站 influence.co 中輸入一些跟產品相關的關鍵詞,系統會按照條件搜索到正在為這類產品做推廣的網紅們。


其中平均互動率最為重要,因為這個數據可以用來評估該網紅的粉絲黏性,以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。


以某網紅為例,根據1萬粉絲收100美金的標準,可以算出該網紅目前的費用大概為4800美金,然后再評估能帶來多少產品銷量。


No.8

博客引流


分為免費和付費. 


免費就是自建博客。幾個或者多個都沒有問題,軟件直接讀取slickdeal的數據, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就會吸引不少人,然后50%的產品還是放自己的產品 但是也有50% 放別人的產品,因為其實還挺多人是這么干的。


付費就是在不同的博客站內投放文字、圖片廣告,按點擊付費。


No.9

谷歌搜索廣告

(Search Ads)


這類點擊付費廣告(PPC)會顯示在谷歌的搜索結果頁面,是電商賣家需重點關注的一個廣告項目。這類廣告的每次點擊成本(CPC)是由賣家在廣告競價時決定的。倘若你對自己的廣告競價沒有概念,或許以下數據能夠讓你心里有個底:數據指出,2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元(如下圖)。2019年,每個互聯網用戶每月在搜索廣告領域的平均廣告支出為106.38美元。


除了廣告本身的投入,你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster這類電商流量工具,或者雇傭PPC廣告管理機構、營銷機構等,這將為你帶來額外的成本開銷。


No.10

Instagram廣告


2018年,全球企業在Instagram廣告上的投入達到了68億美元,比2017年的36.4億美元增加了50%以上。


隨著Instagram受到的關注越來越多,競爭也在加劇,這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要達到平均水平,需增加自己的營銷成本。根據網紅營銷相關資源機構Influencer Marketing Hub 的數據,通常賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2美元不等,這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出,不包含其它的營銷成本。


03.

站外引流的誤區


直接將站外流量導入產品listing詳情頁。這是錯誤的!


當你大量進行站外引流時,如果流量增加了,但訂單沒有增加,那實際上進來的這些流量就降低了你的轉化率。


亞馬遜非常看重產品的轉化率,轉化率降低,產品的排名也會受到波及。


listing的轉化率是影響亞馬遜a9算法的重要因素,關系到產品的排名,如果亞馬遜認定你的listing有非常多的流量進來,但銷量卻不理想,它就不會再給你更多的站內流量。這樣看來,無效的流量導入,最終可能還會影響站內流量。


很可能你的一番努力不但付之東流,還得不償失。在進行站外引流時,將目標對準你的精準客戶,不要一味的求量,要保質,所以引流前要篩選客戶。


解決辦法:先將客戶引流到landing page(著陸頁)

通過landing pages將流量導入listing詳情頁,這個過程就是幫助你過濾客戶,將真正有購買需求的客戶引到listing頁面。


設置著陸頁進行站外引流的基本流程:

1.首先選擇一個款產品;

2.亞馬遜后臺生成產品折扣碼;

3.設計廣告活動及活動說明進行站外渠道投放;

4.感興趣的客戶會通過鏈接到達你的著落頁;

5.進入著陸頁,留下郵箱,獲取折扣碼;

6.到達你的產品listing詳情頁進行下單購買。



站外促銷推廣說白了是為產品導入精準的流量,從而短期內獲得大量的訂單,使得Listing的排名有較大的提升。那么一旦精準的流量增加,最核心的問題就是轉化率了,一定要時刻關注你的轉化率。


如果有流量進來了,但是沒有形成良好的轉化率,并且低于行業類目轉化率的正常水平,或者低于你所設定的合理目標線,那么可能是這幾個原因:流量不精準,產品Listing的質量不過關,你的產品在同品類產品中的競爭力相對較弱,這也是你很好的檢驗你的站外推廣做的成不成功的標準。


04.

站外推廣結束后該做什么?


站外推廣結束后,要想長期維持排名,你首先要確保該Listing具備現在所處排名位置對應的轉化率水平,不然站外活動結束后Listing承接不了站內自然流量的轉化,系統算法很快會降低排名。


然后就是合理安排好站內PPC廣告投放、站內活動提報和站外促銷活動,通過其他流量輔助Listing保持穩定的銷量,從而維持排名。





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最新回復 (18)
  • 0 19
    黑五結束以后,做下站外沖下排名哈
  • 0 18
    wendypeng 可以把你的聯系方式發我一下嗎,看看可不可以合作,我是賣家,對站外很感興趣
    您好加我微信了嗎,最近旺季來了可以試著合作一下的哈,期待您的旺季爆單哈。
  • 0 17
    你咋滴啦 很有用,真材實料,收藏一波。
    你那個水杯不要把code關閉可以適當提價,直接關閉code紅人那邊影響不好。

  • 0 16
    wendypeng 可以把你的聯系方式發我一下嗎,看看可不可以合作,我是賣家,對站外很感興趣
    最近旺季來了有需要可以加我微信哈,站外還是很不錯的效果
  • 0 15
    月初爆單我們現在每天都有best sellers產生。
  • 0 14
    wendypeng 可以把你的聯系方式發我一下嗎,看看可不可以合作,我是賣家,對站外很感興趣
    現在有一個免費測試渠道,有需要可以聯系噢。免費發帖。
  • 0 13
    旺季來了,大家可以做做站外沖沖排名
  • 0 12
    wendypeng 可以把你的聯系方式發我一下嗎,看看可不可以合作,我是賣家,對站外很感興趣
    Asinone2這是我的微信號,有需要可以聯系哈
  • wendypeng 2月前
    0 11
    可以把你的聯系方式發我一下嗎,看看可不可以合作,我是賣家,對站外很感興趣
  • Ricky123 2月前
    0 10
    有站外的服務嗎? 如何聯系
  • 0 9
    歡樂的多倫多 你好這幾天我的產品被人惡搞下架了,找了很多人說搞不定,是不是只能去翻新了,申訴成本好貴。十萬火急
    有沒有收到郵件說什么原因呢,我在qq上給你發了信息你查收一下。
  • 0 8
    你好這幾天我的產品被人惡搞下架了,找了很多人說搞不定,是不是只能去翻新了,申訴成本好貴。十萬火急
  • 0 7
    旺季來了大家要及時做好準備噢
  • 0 6
    你咋滴啦 很有用,真材實料,收藏一波。
    你那個產品我幫你看了你去做個A+提升一下轉化率,現在出單受這個影響比較大。
  • 0 5
    歡樂的多倫多 請問您昨天和我介紹的那個Facebook要怎么去設置code,做多大折扣效果會比較好一點呢?我現在一天自然單有個十幾單。
    我一會給你一個code設置的教程,看你什么產品把,最近fb上都是清倉的,你可以試試40off起,找一些優質的紅人群組哈。
  • 0 4
    請問您昨天和我介紹的那個Facebook要怎么去設置code,做多大折扣效果會比較好一點呢?我現在一天自然單有個十幾單。
  • 你咋滴啦 2月前
    1 3
    很有用,真材實料,收藏一波。
  • 0 2
    好用心的小哥,用心的在寫東西,為你的認真負責點贊。
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