亞馬遜選品:如何找到潛在的熱銷品?

AMZ123跨境電商 1月前 2700


臨近旺季,你是不是在尋找有利可圖的產品?發現具有市場潛力的產品對賣家來說是一項很大的挑戰。

為了幫賣家找到最有潛力的產品,下面介紹一些選品技巧:


1. 什么產品能成為熱銷品?


要成為熱銷品,賣家挑選的產品必須具備以下特征:

  • 價格低,在21-200美金之間
  • 體積小,重量輕,便于運輸
  • 日銷量大于10
  • 產品最低利潤率在20-60%左右,售價是成本的2-3倍
  • 能使用特快空運
  • 評論數量在150個以下


如果賣家做過了產品調研,并挑選了很多種產品,就可以按照以上標準進行篩選。當然并不是說符合的就一定是熱銷品,不符合就不是。而是賣家應該盡量避免投資不符合上面標準的產品。


現在再來看看賣家應該規避哪些類型的產品。一般來說,產品如果有以下特征,是無法成為熱銷品的:

  • 質量標準高
  • 產品脆弱,或者發貨包裝要求多的產品
  • 有商標


一些可能是亞馬遜上最暢銷的產品,比如echo dot,但對賣家來說不是好的銷售機會。熱銷的亞馬遜產品和亞馬遜上熱銷的產品之間還是有區別的。例如下面是亞馬遜上搜索次數最多的產品,但對賣家來說,這些產品并不適合他們:

  • Alexa電視遙控器
  • Alexa echo dot智能音箱
  • Fujifilm INSTAX迷你膠片
  • Fujifilm Instax相機
  • PS商店禮品卡


當你搜索有利可圖的產品時,需要關注亞馬遜品牌之外的產品

2. 亞馬遜賣家如何進行產品研究

發現潛在的熱銷產品,可以從三個方向入手:

  • 研究興趣、愛好相關的產品
  • 從競爭對手那里獲取產品靈感
  • 亞馬遜有很多展示產品的方式,比如相關產品、或者買家查看后購買的產品等,賣家可以利用這些渠道對產品進行研究。

 

       

3
. 進行產品研究時,需要注意什么?

在亞馬遜進行產品研究時,需要注意下面幾點:
1
不要尋找亞馬遜產品
亞馬遜品牌產品比如Fire電視棒、Echo等并不適合賣家銷售。
2
不要尋找高價產品
有些人覺得產品價格越高,利潤也越高。進行產品調研時不要這樣想當然,買家購買高價產品會進行更多調查和反復思考,購買率就沒有那么高。就如前面所提到的,尋找產品的價格應該在21-200美金之間。
3
不要“我要我覺得”
產品調研切忌“我要我覺得”,要讓消費者覺得。用戶是否想要這款產品?用戶群體多大?他們愿意購買嗎?從買家的角度思考選品方向。
4
投資前先計算
找到產品時,賣家頭腦一發熱就開始采購銷售,卻發現利潤低于預期,而且市場競爭激烈。賣家在開始電商業務之前,先做數學計算,看看各種指標是否能達到你的標準。


4.  亞馬遜上的那些熱銷產品


了解了亞馬遜選品和產品調查的相關信息后,我們來分享下20款亞馬遜上最暢銷的產品:

1、彈力帶(Elastic Exercise Bands)
這個產品重量輕,成本也低,符合我們剛剛說的條件。有款彈力帶還獲得了Amazon Choice的標志,擁有7500條評論。

2、寵物美容刷(Pet Grooming Brush)
寵物用品一向是熱門品類。梳理寵物毛發是鏟屎官每天的工作之一,寵物美容刷剛好解決了這個問題。它的重量也輕,使用圖片就能抓住鏟屎官的眼球,很容易在產品中脫穎而出。

3、燒烤墊(Grill Mat)

戶外BBQ是國外常見的活動之一,燒烤墊是必備用品。現在步入秋冬季,可能戶外活動減少,但是在春夏,需求絕對旺盛。

4、刨絲器(Vegetable Spiralizer)
Mueller Spiralizer是最熱銷的刨絲器之一。這個產品很容易制造,而且用戶購買這個產品時,并不是看重品牌。
如果你想銷售這款產品,但又不想和暢銷賣家競爭,你可以打造新版產品,比如把螺旋片換成金屬的。

5、寵物指甲鉗(Pet Nail Clippers)
這也是非常熱銷的一款寵物產品。你可以進行產品調查,根據消費者的需求改善產品。比如有些消費者想為大型狗狗購買指甲鉗,那么賣家就可以專門推出針對大狗的指甲鉗。
這類屬于沖動購買產品,而且重量輕,便于運輸。

6、瑜伽墊
瑜伽墊重量輕,售價都在10美元以上,利潤空間大。據了解,FreedomFastlane.com網站的Ryan Moran在亞馬遜上銷售瑜伽墊,月銷售額超過30萬美金!

7、便當盒
這些便當盒可以批量出售,重量差不多在2.5磅左右。除了用來裝食物,它還可以用于保鮮。

8、不銹鋼吸管
隨著人們對氣候和健康越來越關心,一些舊的習慣必將發生變化。如果賣家能夠發現這些變化,就可以找到潛力市場。不銹管吸管就是一個例子,它可以重復使用,不含BPA,不會對環境產生嚴重影響。

9、不銹鋼杯(Stainless Steel Tumblers)
不銹鋼杯中代表品牌是Yeti。這個產品非常受歡迎,一些知名運動員也在使用它,市場潛力很大。

10、肌肉放松滾輪(Muscle Roller)
肌肉酸疼是健身時常遇到的問題。這款產品可以用于按摩肌肉,放松身體。一款暢銷的肌肉放松滾輪擁有超過2000多條的評論,足以見它的受歡迎程度。

11、壓力襪(Compression Socks )
 
壓力襪重量輕,便于運輸。銷售這款產品重要的是找到目標人群,女性是最為理想的用戶群體。而且壓力襪屬于消耗品,重復購買概率高。

12、壓力護膝(Compression Knee Sleeves)
 
這款產品符合挑選標準,重量輕、容易制造,價格也在區間內。

13、硅膠結婚戒指
你不會想到這個稀奇的產品竟然能產生5000多條評論。這個市場令人出乎意料,所以市場研究非常重要,你能發現別人沒有注意到,但是卻利潤很大的產品。

14、壓蒜器(Garlic Press)
壓蒜器沒有知名的品牌,賣家完全可以出售這個產品,只要你的圖片、產品描述區別于其他的賣家就能吸引消費者。

15、硅膠燒烤手套
這種手套重量只有半磅左右,發貨方便。過去幾年硅膠手套的需求猛漲,是非常不錯的一個利基產品。

16、棉花糖烤棒(Marshmallow Roasting Sticks)
 
戶外燒烤聚餐時,可以給孩子們烤個棉花糖,烤棒就派上用場了。


17、蘋果切片器
 
蘋果切片器小巧精致,占據空間也小,方便運輸,是懶人神器。而且產品一直都很暢銷,非常有市場。


18、硅膠烘培墊
最暢銷的硅膠烘培墊甚至是亞馬遜自有品牌的競爭對手。你可以生產無毒的硅膠墊,或者找到新的角度,創造新款產品,建立自有品牌。


19、硅膠刮鏟(Silicone Spatula)
 
硅膠刮鏟也是一款利基產品,賣家可以根據市場需求出售產品。


20、硅膠烘培杯(Silicone Baking Cups)
 
烘培是人們喜歡的閑余活動,相關產品一直都很熱銷。硅膠烘培杯在5年前順應烘培熱潮而誕生,如今依然是非常熱銷。



文?   瑪麗/AMZ123
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