原來亞馬遜選品竟然可以這樣做?!

AMZ123賣家導航 4月前 17857


又說到選品了,這個剛需的話題。選品選品,網絡上對于選品的技巧、方法多到眼花繚亂。小白賣家不禁就迷茫了!

亞馬遜有句老話,七分靠選品,三分靠運營。反正就是選品很重要!今天小編給大家介紹一下很多大賣家都在用的Review分析選品法!

Review分析選品法

無論是亞馬遜運營還是獨立個體的小白賣家,在進入亞馬遜最好對目標市場有所了解。怎么了解呢?做產品研究分析!

接下來我們就以這款游泳圈作為案例進行展開,當然更多的要結合自己的情況。操作可行性還是很高的!

1、Review數量判斷市場

一個Listing的Review數量越多,意味著總體銷量也越好,當然前提是在非人為因素的干預下。通常100~200個訂單,可能才會有一個Review,也就是說真實買家的自然留評率還不到1%!那么這些Review高達上千的Listing,說明市場廣闊,買家對產品的需求很大,自然銷量也不會低。

別看到這就興沖沖去找工廠了!要做好選品,花的心思絕不止這些!跟著小編繼續看!

這個游泳圈Review能這么多,肯定有它的獨到之處,可是怎么知道這個產品究竟如何吸引到賣家呢?

繼續看它的Review!

2、Review分析賣點及改進產品

從這款游泳圈的review來看,5星占了70%的總評價

我們可以提取出這些4星和5星的Review評價內容,然后看看這些評價里面到底說了這個產品哪些地方好,好在哪里。再通過詞頻統計工具,看看哪些詞出現的頻率比較高,然后將這些賣點提煉出來,這樣就可以確保產品符合市場需求,因為這些都是基于市場測試得出的數據,可以減少我們前期選品試錯的成本

分析完好評后,我們還要再去分析下差評。看看買家們不滿意的點是在哪里。我們的產品有什么可以改進的地方,這樣可以幫助我們改進升級產品,能讓自己更好的了解產品的品質狀況和客戶訴求,從而優化自己的產品。

講到這里,大家道理也就聽得差不多了。但是你可以看上面那張圖里小編圈起的紅框,光5星Review就有1747條每頁只能看到10條Review,也就是需要翻看175頁同時你還需要認真看評論出現的賣點!想想都覺得害怕有木有!

有些賣家狠了狠心為了減少工作量,可能想到了爬蟲工具,甚至自學編程等等...為了做個亞馬遜把自己練成十八般武藝!不過,等你學完了,別人也成大賣了。

下面小編推薦一個免費的Review下載工具,不用為了爬個Review去學什么編程,網頁爬取。傻瓜式操作,等待下載結果即可~

通過插件將這款游泳圈的Review下載,下載后Review的信息體現在表格上,重點的Review內容肯定是有的,還有星級和標題,時間等等信息。如果只看5星就對表格進行編輯即可,方便簡單!

3、Review買家秀看細節

其中我們從Listing上是看不出來競爭對手的產品質量如何,但是不要忽視買家秀!買家秀可以看出經常被我們忽視的地方,比如買家對該產品認可之處,包裝,給出差評的原因,圖片往往比文字會更加直觀!(做亞馬遜必不可少的圖片下載插件,點擊這里領取

選品真的是一門大學問,很大部分的賣家都忽略了Review竟然也可以拿來選品。Review分析選品法有get到嗎?

再來復習下提到的三個小工具

1.詞頻統計

打開AMZ123導航首頁-常用工具-詞頻統計

2.免費亞馬遜圖片下載插件

1000+賣家已經領取到了,未領到插件可以戳這里:亞馬遜圖片下載工具

3.免費Review下載插件

https://www.lanzous.com/Review(電腦端點擊鏈接即可下載)


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